Ventas Marketing

Cómo Desarrollar Una Exitosa Gestión De “Venta Consultiva”

En la búsqueda de una gestión exitosa de ventas que permita generar una amplia cartera de potenciales compradores y de clientes satisfechos resulta esencial descubrir la fortaleza que provee la ...

30/04/13

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Cómo Adquirir y Ejercer un Sólido Liderazgo Como Gerente de Ventas

El cargo de gerente de ventas es esencial para el logro de eficiencia y productividad en los resultados de ventas en todo equipo de ventas. Por experiencia sabemos que no es lo mismo “el ...

26/02/13

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Cómo duplicar tu efectividad en ventas

Tal como lo expresara en varios artículos y en mis libros: “En ventas, lo que realmente importa son los resultados y la satisfacción del cliente”. En esta vital ges ...

11/12/12

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Cómo cerrar ventas profesionalmente

Sabemos que el camino a transitar con cada uno de nuestros entrevistados diarios hasta lograr que tome una decisión de compra con su total satisfacción no es un camino directo sin escalas sino ...

16/10/12

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Cómo seleccionar con acierto a los mejores vendedores

Siempre he afirmado que la calidad de los vendedores que posea el gerente en su equipo es lo que le contribuye sensiblemente a realizar un desempeño eficiente y productivo en el cumplimiento y superación de sus ...

19/06/12

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Las Técnicas Profesionales de Ventas: clave para una alta efectividad de gestión

Si deseamos vender más deberemos comprender una de las claves que permiten garantizar poder hacer realidad tan importante deseo: “la efectividad del vendedor en cada entrevista”. Sabemos que toda venta se r ...

15/06/12

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Cuando una objeción puede significar vender

Hace pocos días en una charla informal con un empresario me señalaba que le costaba mucho vender determinado producto dado que este generaba múltiples objeciones en sus clientes. Ante esto le pregunté cuál e ...

15/06/12

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Cómo asegurar el logro y superación de los objetivos en ventas

Si realmente deseamos alcanzar los objetivos de ventas es porque sabemos que es esencial para la subsistencia y crecimiento de todo negocio o actividad. Complementariamente a la cantidad de negocios que se ...

02/08/11

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Nuevo paradigma en las ventas: “el cambio en los hábitos del consumidor”

Cuando se cierra el mes de ventas podemos escuchar muchas excusas y justificaciones para explicar lo que no se pudo, no se quiso o hizo eficientemente, sin que con ello se modifique el resultado presente y lo p ...

19/07/11

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Curso de Ventas: ¿inversión o gasto?

Muchos pueden ser los motivos que impulsan a pensar y decidir la realización de un curso de ventas, y entre los más importantes figura el deseo de vender más y mejor. Sin embargo, el nivel de satisfacción y ...

24/06/11

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

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