Lic Martin E Heller

Cómo Desarrollar Una Exitosa Gestión De “Venta Consultiva”

En la búsqueda de una gestión exitosa de ventas que permita generar una amplia cartera de potenciales compradores y de clientes satisfechos resulta esencial descubrir la fortaleza que provee la ...

30/04/13

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Cómo Adquirir y Ejercer un Sólido Liderazgo Como Gerente de Ventas

El cargo de gerente de ventas es esencial para el logro de eficiencia y productividad en los resultados de ventas en todo equipo de ventas. Por experiencia sabemos que no es lo mismo “el ...

26/02/13

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Cómo duplicar tu efectividad en ventas

Tal como lo expresara en varios artículos y en mis libros: “En ventas, lo que realmente importa son los resultados y la satisfacción del cliente”. En esta vital ges ...

11/12/12

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Cómo cerrar ventas profesionalmente

Sabemos que el camino a transitar con cada uno de nuestros entrevistados diarios hasta lograr que tome una decisión de compra con su total satisfacción no es un camino directo sin escalas sino ...

16/10/12

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Cómo seleccionar con acierto a los mejores vendedores

Siempre he afirmado que la calidad de los vendedores que posea el gerente en su equipo es lo que le contribuye sensiblemente a realizar un desempeño eficiente y productivo en el cumplimiento y superación de sus ...

19/06/12

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Las Técnicas Profesionales de Ventas: clave para una alta efectividad de gestión

Si deseamos vender más deberemos comprender una de las claves que permiten garantizar poder hacer realidad tan importante deseo: “la efectividad del vendedor en cada entrevista”. Sabemos que toda venta se r ...

15/06/12

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Cómo asegurar el logro y superación de los objetivos en ventas

Si realmente deseamos alcanzar los objetivos de ventas es porque sabemos que es esencial para la subsistencia y crecimiento de todo negocio o actividad. Complementariamente a la cantidad de negocios que se ...

02/08/11

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Nuevo paradigma en las ventas: “el cambio en los hábitos del consumidor”

Cuando se cierra el mes de ventas podemos escuchar muchas excusas y justificaciones para explicar lo que no se pudo, no se quiso o hizo eficientemente, sin que con ello se modifique el resultado presente y lo p ...

19/07/11

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

Curso de Ventas: ¿inversión o gasto?

Muchos pueden ser los motivos que impulsan a pensar y decidir la realización de un curso de ventas, y entre los más importantes figura el deseo de vender más y mejor. Sin embargo, el nivel de satisfacción y ...

24/06/11

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

¿Qué hacer cuando la venta no se cerró?

Al momento de concluir una entrevista que no se cierra en una compra o pedido, después de iniciarse un vínculo entre una persona interesada en los productos o servicios que se ofrecen, muchas operaciones de ven ...

01/04/11

Sección: Marketing

Categoría: Ventas

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