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El señor Osvaldo Terraro me consultó acerca de cómo potenciar su venta dado que ha lo ha intentado ampliando sus propuestas y se ha encontrado que no solo no ha logrado su objetivo sino que su nivel de facturac ...

El señor Ernesto Golberg me consulta sobre las cuestiones que debe considerar a fin de comunicarse con su mercado y/o con un tercero. Ya hemos hablado sobre la importancia de conectarse con el cliente y la ...

En una reunión, el encargado del local me consultó sobre cómo disponer el local de ventas a fin que el cliente se vea estimulado a comprar. Este es un tema de gran importancia dado que muchas veces no se alc ...

En una charla me consultaron acerca de si es favorable la comparación a fin de la venta. A la mayoría de las personas le molesta que se los compare, no obstante, el ser humano no puede dejar de comparar para ...

El señor Ernesto Berestein me consultó acerca del por qué la gente suele verse influida por el grupo y hasta cambia de gustos o preferencias aún cuando no hay alguien en particular que defina la tendencia. ...

El señor Daniel Ferrari, titular de una fábrica de muebles y mueblerías hace unos pocos días me consultó sobre cuáles pueden ser los problemas que una empresa puede tener cuando, tal como a él le sucede, a la f ...

Es muy raro que concurra a una charla y alguien no me pida que brinde algunos consejos para vender más. No resulta fácil el hacerlo cuando se desconoce la actividad, el segmento, el producto, etc., etc..; n ...

Un recientemente promovido gerente me consultó acerca de cómo hablar con su personal dado que él proviene del área comercial y estos últimos son técnicos electrónicos. El lograr una buena comunicación a fin ...

En una reunión hace un mes atrás me consultaron acerca de cuáles son los puntos que una empresa debe considerar para enfrentar la competencia en este nuevo año. Es una respuesta difícil dada la multiplicida ...

En una reunión con un cliente se planteó un tema recurrente en estos días. ¿Cómo se encuentra el país y cómo veía el futuro mediato? Más allá de mi posición profesional sobre el futuro y al margen de la opin ...